営業・販売戦略〜コミュニケーション戦略

営業がうまくいかない「本当の」原因を把握できていますか?

ただ単に気合いを入れるとか、「がんばれ!がんばれ!」の連呼になってはいませんか?

営業・販売がうまくいかないのには、社員の努力不足以外に必ず原因があります。営業戦略、営業プロセスなどを総合的に分析し、営業・販売の問題・課題を明らかにします。本質的な原因を明らかにし、効果的な営業・販売戦略を立案します。

実際には、業種や対象とする顧客によって具体的な内容が変わりますが、ここでは一般論として、主要なテーマをピックアップし、概略をご説明いたします。

もちろん、これ以外のテーマについても、ご要望に応じてプランニングさせて頂きます。

営業・販売戦略の見直し

産業構造が大きく変わってきました。このような時代には、抜本的な営業・販売戦略の見直しが必要です。ターゲットの絞り込み、戦略商品の選定など、自社の強みを踏まえた上で、現在の状況に合わせた営業・販売戦略を立案します。

広告・宣伝・販売促進力の強化

顧客、消費者とのコミュニケーション力の強化を図ります。自社の特長を明確にし、それを的確に伝えるためにはどうしたらよいか。自社(商品)のイメージにふさわしい方法やデザインはどんなものか。費用対効果を考え、どの手段が適切か。それぞれの企業戦略にマッチした広告・宣伝・販売促進力の強化を図ります。

営業マネジメントと教育

営業担当者のスキルアップ、モチベーションアップを図ります。一般論としての研修ではなく、実務に直結させた実践的なトレーニングを行います。プログラムについては、現状の問題・課題、ご要望などをお聞きした上で、個別にプランニングしますので、高い効果をあげることが可能です。

Web活用戦略

インターネットは、今や生活にも欠かせないものになりつつあります。インターネットで直接販売する場合はもちろんのこと、顧客とのコミュニケーションや広告などにおいても、インターネットは重要な役割を果たします。インターネットを有効に活用して、売上を伸ばす戦略を策定します。

論理と心のマーケティング
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