営業マネジメントと教育

営業担当者は、目標数値に追われ、じっくりと考える時間が持てないことが多いものです。確かに、少しでも多く行動することは重要ですが、時には自分自身の行動を見直してみることもまた重要です。

目先の数字に追われる営業担当者は全体の戦略を見失いがちで、組織全体の営業効率を悪化させる原因にもなります。それはまた、営業担当者のモチベーション・ダウンを招くことにもつながりかねません。

反対に、一人ひとりの担当者が、営業戦略をしっかりと理解し、営業効率が向上すれば、営業担当者のモチベーションも上がり、好循環ができていきます。

好循環を作り上げるためには、きっかけ、仕掛けがとても重要です。これまでの経験を踏まえて、強い営業部隊づくりのお手伝いします。

実際の実施内容については、ご要望や目的に応じてプランニングいたしますが、おおよそのイメージは以下の通りです。

【コラム】営業マネジメントと教育
論理と心のマーケティング
Copyright © Syncom Partners Co.Ltd 2009 - 2011 All Rights Reserved.